Wenn Marketing Leads generiert, die der Vertrieb ignoriert — und der Vertrieb Deals verliert, die Marketing hätte vorbereiten sollen: dann ist das kein Kommunikationsproblem. Das ist ein strukturelles Problem. Wir lösen es.
In den meisten B2B-Unternehmen arbeiten Marketing und Vertrieb nach völlig verschiedenen Logiken. Das liegt nicht an schlechten Menschen — sondern an fehlenden Schnittstellen, unklaren Verantwortlichkeiten und einer Revenue-Logik, die niemand gemeinsam definiert hat.
Marketing spricht von Impressionen, Leads und MQLs. Vertrieb spricht von Pipeline, Abschlüssen und Forecast. Beide Welten existieren nebeneinander — ohne Übersetzung.
Wann ist ein Lead reif für den Vertrieb? Wer ist verantwortlich für Nurturing? Was passiert mit verlorenen Deals? Ohne definierte Prozesse herrscht Chaos an den Schnittstellen.
Wenn beide Bereiche an verschiedenen KPIs gemessen werden, optimieren beide für sich — nicht für das gemeinsame Revenue-Ziel.
Wir bauen die Brücke zwischen Marketing und Vertrieb — strategisch, operativ und kulturell. Das Ergebnis: ein abgestimmtes Team, das nach einer gemeinsamen Logik arbeitet und gemeinsam für Umsatz verantwortlich ist.
Wir beginnen damit, wo Ihre Prozesse heute stehen — nicht wo sie laut Organigramm stehen sollten. In einer strukturierten Analyse erfassen wir die tatsächliche Customer Journey, identifizieren Brüche und blinde Flecken, und legen fest, wo die größten Umsatzhebel liegen.
Dann entwickeln wir gemeinsam mit Ihren Teams eine Revenue-Logik: Wer ist unser idealer Kunde? Welche Botschaft trifft ihn in welcher Phase? Wie qualifizieren wir Leads? Wie übergeben wir sie? Wie messen wir Erfolg — gemeinsam?
Diese Logik übersetzen wir in konkrete Prozesse, Tooling und Kennzahlensysteme. Wir begleiten die Implementierung — und bleiben so lange dabei, bis die neue Struktur wirklich gelebt wird.
Wo stehen Marketing und Vertrieb heute? Welche Prozesse existieren, welche fehlen? Wir machen den Ist-Zustand sichtbar — ehrlich und vollständig.
Wir entwickeln gemeinsam die Grundlage: ICP, Buyer Journey, Messaging, Lead-Definitionen. Die eine Version der Wahrheit, die beide Teams teilen.
Aus der Logik werden Prozesse: Übergaben, Rhythmen, Tools, Dashboards. Klar definiert, von beiden Teams akzeptiert und im Alltag umsetzbar.
Wir begleiten die Einführung, schulen Teams, moderieren erste gemeinsame Reviews und sorgen dafür, dass die neue Struktur zur Gewohnheit wird.
Wenn Leads besser qualifiziert und sauber übergeben werden, steigt die Abschlussrate — ohne mehr Leads zu generieren.
Gut vorbereitete Leads brauchen weniger Überzeugungsarbeit. Die Zeit vom ersten Kontakt bis zum Abschluss sinkt messbar.
Kein doppeltes Targeting, kein verlorenes Nurturing. Marketing-Budget und Vertriebszeit werden dort eingesetzt, wo sie wirklich wirken.
Wenn beide Teams an denselben Revenue-Zielen gemessen werden, hört das gegenseitige Schuldzuweisen auf. Zusammenarbeit wird zur Kultur.
Ohne diese Unterstützung hätten wir nie so erfolgreich Fuß fassen können. Wir konnten den Markt aus einer ganz neuen Perspektive betrachten und unsere Strategie gezielt darauf ausrichten.
Geschäftsführerin · SaaS B2BDie partnerschaftliche Unterstützung hat unsere Perspektive erweitert und uns ermöglicht, innovative Ansätze zu entwickeln. Entscheidend für unseren Vertriebserfolg.
Geschäftsführer · SystemhausDie strategische Begleitung hat uns geholfen, eine klare Positionierung zu erreichen und unsere Produkte schnell und erfolgreich am Markt zu platzieren.
Head of Communication · Life ScienceKein Erstgespräch nach Schema F. Wir schauen direkt auf Ihre Situation und sagen Ihnen klar, wo wir Potenzial sehen.