Geschäftsmodelle
marktorientiert
transformieren.
Unternehmensberatung vom Bodensee für den B2B-Mittelstand: Wir integrieren Marketing und Vertrieb zu einer durchgängigen Revenue-Logik und setzen um, statt Folien zu produzieren.
Wir verkaufen keine Technologie.
Wir bauen marktorientierten Erfolg.
Vertrieb und Marketing reden aneinander vorbei — und niemand schaut auf den Markt.
In den meisten Unternehmen fehlt die gemeinsame Revenue-Logik. Strategie bleibt im Konzept. Technologie verpufft ohne Wirkung. Wir schließen diese Lücke — konsequent und messbar.
Silo-Denken zwischen Marketing & Vertrieb
Keine gemeinsame Sprache, keine abgestimmten Ziele, kein durchgängiger Prozess.
Innensicht statt Marktfokus
Produkte und Prozesse werden von innen heraus gedacht — nicht vom Kunden her.
Strategie ohne Umsetzung
Externe Berater liefern Konzepte — und verschwinden. Die Organisation bleibt allein.
Technologie als Selbstzweck
CRM, Marketing-Automation, KI — ohne klare Logik verpufft jede Investition.
Wachstum ohne Struktur
Umsatz wächst mit Aufwand — aber nicht mit Systematik und Skalierbarkeit.
Erkennen Sie Ihr Unternehmen wieder?
Gespräch startenVon der Analyse bis zur gelebten Struktur.
Wir arbeiten in vier Stufen — je nach Ausgangslage auch als Einzelmodul. Was zählt ist nicht der Abschlussbericht, sondern die Wirkung im Markt.
Marktorientierte Geschäftsmodell-Analyse. Bewertung der bestehenden Revenue-Logik. Klare strategische Optionen.
Aufbau von Fähigkeiten im Team. Integration von Marketing- und Vertriebsprozessen. Gemeinsame Sprache, gemeinsame Ziele.
Wir implementieren — nicht nur beraten. Strukturen, Prozesse, Kennzahlensysteme. Technologie als Mittel, nicht als Produkt.
Neue Geschäftsfelder identifizieren und aufbauen. Als Partner — nicht als externer Berater.
Vier Themen. Eine Revenue-Logik.
Von der B2B-Vertriebsberatung über Interim-Führung bis zur Go-to-Market-Strategie — alles auf eine gemeinsame Umsatzlogik ausgerichtet.
Interim CMO & CSO
Führungsverantwortung, die sofort greift. Wir übernehmen operative Führung in Marketing und Vertrieb — als Überbrückung oder gezielter Neustart.
- Sofort verfügbar, operativ stark
- Marketing- & Vertriebsführung
- Strukturaufbau & Teamentwicklung
- Saubere Übergabe mit Wissenstransfer
Marketing & Vertrieb integrieren
Eine Revenue-Logik statt Silo-Denken. Wir bauen Marketing und Vertrieb zu einem abgestimmten Team — vom ersten Lead bis zum Abschluss ohne Bruch.
- Sales-Marketing-Alignment
- Lead-Scoring & Übergabeprozesse
- Gemeinsame KPIs & Dashboards
- Demand Generation & Nurturing
Geschäftsmodell Transformation
Vom Markt her denken — nicht von innen. Wir analysieren, entwickeln und transformieren Ihr Geschäftsmodell mit klarer Positionierung und messbarer Wirkung.
- Marktorientierte Analyse
- Strategische Optionen & Szenarien
- Positionierung & Differenzierung
- Neue Geschäftsfelder identifizieren
Revenue Operations
Wachstum durch Struktur. Alle Revenue-Teams auf eine gemeinsame Umsatzlogik ausrichten — mit integrierten Prozessen, sauberen Daten und skalierbarer Technologie.
- GTM-Strategie & Ausführung
- CRM-Optimierung & Tech-Stack
- Revenue Intelligence & Forecasting
- Predictable Revenue aufbauen
Welches Thema greift bei Ihnen zuerst?
Gespräch startenWas sich verändert — messbar.
Klare Marktpositionierung
Ihr Angebot ist klar differenziert. Kunden verstehen sofort, was sie bei Ihnen bekommen.
4 → 1Softwareanbieter Medizintechnik: aus vier Anwendungsfeldern ein benannter Markt
Skalierbare Revenue-Strukturen
Marketing und Vertrieb arbeiten nach einer gemeinsamen Logik. Wachstum durch Struktur.
2 → 1Sensortechnologie: zwei getrennte Berichte, nach vier Monaten eine gemeinsame Zahl
Messbare Marktergebnisse
Jede Maßnahme ist auf Wirkung ausgerichtet und über Kennzahlen nachvollziehbar.
+25 %Umsatz je Projekt bei halb so vielen Angeboten, B2B-Softwarehersteller
Wertschöpfung, die bleibt
Kein Abhängigkeitsmodell: Wir bauen intern auf. Das Unternehmen wächst eigenständig.
9 MonateSaaS-Anbieter: Vermarktung aufgebaut und übergeben, seither führt das eigene Team
Diese Wirkung wollen Sie messbar sehen?
Gespräch startenZwei Unternehmer. Eine klare Haltung.
Oliver Schubotz und Boris Hanuschke stehen für marktorientierte Geschäftsmodell-Analyse und wirksame Transformation — mit unternehmerischem Denken und dem Fokus auf Umsetzung. Vom Bodensee aus für den Mittelstand in DACH.
Oliver Schubotz
Strategie · Geschäftsmodell · Business Development
Physik und Wirtschaftsingenieurwesen in Hamburg: Das war der Startpunkt. Was folgte, war eine konsequente Karriere an der Schnittstelle von Technologie und Markt: von der Unternehmensberatung im Qualitäts- und Prozessmanagement über die Leitung einer Systemhaus-Geschäftsstelle bis hin zum Aufbau eines IT-Security-Start-ups im Rahmen der Wirtschaftsförderung Hamburg — als Director Sales & Marketing verantwortlich für Produktpositionierung, Vertrieb und Partnerschaften bei Kunden wie Airbus, Datev und der Bundesdruckerei.
Nach einem Intermezzo in der Schweiz als Leiter Business Development bei einem Spezialisten für statistische Unternehmenssoftware (u. a. verantwortlich für die strategische SAP-Allianz) ist Oliver seit 2004 als Unternehmensberater am Markt tätig. Schwerpunkte: Unternehmenspositionierung, strategische Kooperations-, Marketing- und Vertriebskonzepte. Besonders zu Hause ist er im technologiegetriebenen Umfeld.
2018 gründete er die MARKTBANDE — und baut seitdem das Portfolio zur Unterstützung der Vermarktungsprozesse für den Mittelstand konsequent aus.
Boris Hanuschke
Marketing-Integration · Implementation · Technology
Technische Ausbildung, Musikstudium, Jahre als freier Tontechniker für Liveproduktionen im In- und Ausland, Studiomusiker für Musik- und TV-Projekte — Boris' Werdegang ist alles andere als geradlinig. 1999 begann er parallel dazu mit der Webentwicklung und Programmierung. Als Art Director in verschiedenen Agenturen und mit einer Weiterbildung zum Marketing-Fachwirt GA schärfte er seinen Blick für das Zusammenspiel von Kreation, Technologie und Markt.
2007 gründete er seine eigene Agentur — mit 7 bis 10 Kollegen realisiert er seitdem nationale und internationale Kampagnen und Webprojekte für eine breite Auftraggeber-Palette.
Bei der MARKTBANDE nutzt Boris diese Erfahrung direkt für unsere Kunden: Er bewertet Kommunikationsmaßnahmen mit dem Blick des Praktikers, erkennt wo Botschaft, Kanal und Umsetzung nicht zusammenpassen — und verbessert gezielt, was die Wirkung im Markt bremst. Keine Theorie, sondern jahrzehntelange Praxis aus realen Projekten.
Was unsere Kunden sagen.
Ohne diese Unterstützung hätten wir nie so erfolgreich Fuß fassen können. Wir konnten den Markt aus einer ganz neuen Perspektive betrachten und unsere Strategie gezielt darauf ausrichten.
Geschäftsführerin · SaaS B2BDie partnerschaftliche Unterstützung hat unsere Perspektive erweitert und uns ermöglicht, innovative Ansätze zu entwickeln. Entscheidend für unseren Vertriebserfolg.
Geschäftsführer · SystemhausDie strategische Begleitung hat uns geholfen, eine klare Positionierung zu erreichen und unsere Produkte schnell und erfolgreich am Markt zu platzieren.
Head of Communication · Life ScienceLassen Sie uns über Ihren Markt sprechen.
Kein Erstgespräch nach Schema F — sondern eine echte Einschätzung Ihrer Situation. In 45 Minuten wissen wir beide, ob und wie wir zusammenarbeiten.
Was Sie erwartet
Ein direktes Gespräch mit Oliver oder Boris — ohne Vorgespräch, ohne Verkaufspitch. Wir schauen gemeinsam auf Ihre Situation und sagen Ihnen klar, wo wir Potenzial sehen.
- 45 Minuten — strukturiert und konkret
- Direkte Einschätzung Ihres Geschäftsmodells
- Keine Standardlösung — individuelle Perspektive
- Advisory, Enablement, Implementation oder Business Building