Was wir aus Projekten gelernt haben.
Fachbeiträge zu Vertrieb, Revenue Operations und Go-to-Market im B2B-Mittelstand. Geschrieben aus der Projektpraxis, nicht aus dem Lehrbuch — und ohne die Ratschläge, die nur für Unternehmen mit dreihundert Vertrieblern funktionieren.
Zum Nachlesen und Weitergeben.
Jeder Beitrag beantwortet eine Frage, die uns in Mandaten immer wieder gestellt wird.
Unternehmensnachfolge: Trägt Ihr Unternehmen auch ohne Sie?
Steuern und Vertrag sind bei der Nachfolge meist geregelt. Offen bleibt, ob das Geschäft ohne den Inhaber weiterläuft. Woran man das erkennt, mit Fitness-Check und den vier Hebeln, die den Wert vor der Übergabe steigern.
Oliver Schubotz · 7 Min.
Marketing und Vertrieb arbeiten nicht zusammen — neun Symptome
Es sagt niemand offen. Man sieht es an neun anderen Dingen — von zwei Zahlen für denselben Monat bis zum Abschluss, den beide Seiten für sich reklamieren. Mit Selbsttest.
Oliver Schubotz · 7 Min.
Kampagnen orchestrieren: digital, analog, abgestimmt
Messe, Anzeige, Newsletter und LinkedIn laufen — nur nicht miteinander. Über Mediaplanung im Team des Kunden, ehrliche Ressourcen und den Vertrieb als eigenen Kanal.
Boris Hanuschke · 8 Min.
RevOps einführen: in welcher Reihenfolge?
Die meisten Einführungen beginnen mit dem Werkzeug und scheitern an den Definitionen. Sechs Stufen in der Reihenfolge, die im Mittelstand trägt — und die drei Abkürzungen, die keine sind.
Boris Hanuschke · 8 Min.
Go-to-Market im Mittelstand: die häufigsten Fehler
Sieben Fehler, die wir in Markteinführungen immer wieder sehen — vom Produkt, das fertig ist, bevor der Markt es ist, bis zum Erfolg, der an Aktivität statt an Ergebnissen gemessen wird.
Oliver Schubotz · 7 Min.
Interim Vertriebsleiter oder Festanstellung — wann was?
Fünf Auslöser für eine Vakanz in der Vertriebs- oder Marketingleitung und was jeweils dazu passt. Inklusive der drei Fälle, in denen wir von Interim abraten.
Oliver Schubotz · 6 Min.
Was kostet ein Interim CMO oder Vertriebsleiter?
Bandbreiten statt „das kommt darauf an": die fünf Faktoren, die den Tagessatz bewegen, der häufigste Rechenfehler und die vollständige Gegenrechnung zur Festanstellung.
Oliver Schubotz · 6 Min.
Lieber gleich über Ihre Situation sprechen?
Gespräch startenWorüber wir schreiben — und worüber nicht.
Wir schreiben über die Fragen, die in unseren Mandaten tatsächlich auf dem Tisch liegen: Wie bekommt man Marketing und Vertrieb auf eine gemeinsame Zahl? In welcher Reihenfolge führt man Revenue Operations ein, ohne ein Jahr zu verlieren? Warum scheitern Markteinführungen, obwohl das Produkt gut ist?
Was Sie hier nicht finden werden: Ratschläge, die eine Abteilung mit dreißig Leuten voraussetzen. Trendbegriffe ohne Anwendung. Und Beiträge, die zwar ranken, aber nichts sagen. Wenn wir zu einem Thema nichts Eigenes beizutragen haben, schreiben wir nichts dazu.
- Marketing- und Vertriebsintegration
- Revenue Operations
- Go-to-Market-Strategie
- Interim Management
- Geschäftsmodell-Transformation
Sprechen wir über Ihre Situation.
45 Minuten — konkret & kostenlos.
Kein Erstgespräch nach Schema F. Wir schauen direkt auf Ihre Situation und sagen Ihnen klar, wo wir Potenzial sehen.