Marketing & Vertrieb — endlich ein Team.
Marketing und Vertrieb zu integrieren heißt: gemeinsame Definitionen, eine geregelte Übergabe von Leads und Kennzahlen, an denen sich beide Abteilungen messen. Wenn Marketing Leads liefert, die der Vertrieb ignoriert, ist das kein Kommunikationsproblem, sondern ein strukturelles. Wir lösen es.
Symptome des Silo-Problems
- Marketing-Leads werden vom Vertrieb nicht bearbeitet
- Unterschiedliche Botschaften an dieselben Kunden
- Kein gemeinsames Verständnis des idealen Kunden
- CRM wird nur vom Vertrieb genutzt
- Marketing misst Klicks, Vertrieb misst Abschlüsse
- Gegenseitige Schuldzuweisungen bei Umsatzlücken
Silos kosten Umsatz — strukturell, nicht menschlich.
In den meisten B2B-Unternehmen arbeiten Marketing und Vertrieb nach völlig verschiedenen Logiken. Das liegt nicht an schlechten Menschen — sondern an fehlenden Schnittstellen, unklaren Verantwortlichkeiten und einer Revenue-Logik, die niemand gemeinsam definiert hat.
Verschiedene Sprachen
Marketing spricht von Impressionen, Leads und MQLs. Vertrieb spricht von Pipeline, Abschlüssen und Forecast. Beide Welten existieren nebeneinander — ohne Übersetzung.
Unklare Übergabepunkte
Wann ist ein Lead reif für den Vertrieb? Wer ist verantwortlich für Nurturing? Was passiert mit verlorenen Deals? Ohne definierte Prozesse herrscht Chaos an den Schnittstellen.
Fehlende gemeinsame Kennzahlen
Wenn beide Bereiche an verschiedenen KPIs gemessen werden, optimieren beide für sich — nicht für das gemeinsame Revenue-Ziel.
Arbeiten Marketing und Vertrieb bei Ihnen aneinander vorbei?
Gespräch startenEine Revenue-Logik. Vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
Unsere Vertriebsberatung baut die Brücke zwischen Marketing und Vertrieb — strategisch, operativ und kulturell. Das Ergebnis: ein abgestimmtes Team, das nach einer gemeinsamen Logik arbeitet und gemeinsam für Umsatz verantwortlich ist.
Wir beginnen damit, wo Ihre Prozesse heute stehen — nicht wo sie laut Organigramm stehen sollten. In einer strukturierten Analyse erfassen wir die tatsächliche Customer Journey, identifizieren Brüche und blinde Flecken, und legen fest, wo die größten Umsatzhebel liegen.
Dann entwickeln wir gemeinsam mit Ihren Teams eine Revenue-Logik: Wer ist unser idealer Kunde? Welche Botschaft trifft ihn in welcher Phase? Wie qualifizieren wir Leads? Wie übergeben wir sie? Wie messen wir Erfolg — gemeinsam?
Diese Logik übersetzen wir in konkrete Prozesse, Tooling und Kennzahlensysteme. Wir begleiten die Implementierung — und bleiben so lange dabei, bis die neue Struktur wirklich gelebt wird.
- Gemeinsame Definition des Ideal Customer Profile (ICP)
- Lead-Scoring-Modell & MQL/SQL-Definition
- Übergabeprozesse Marketing → Vertrieb
- Gemeinsames Revenue-Dashboard
- Abgestimmte Messaging-Architektur
- SLA zwischen Marketing und Vertrieb
- Integriertes CRM-Setup
- Gemeinsame Retrospektiven & Review-Rhythmen
Wie Integration bei uns konkret aussieht.
Wo stehen Marketing und Vertrieb heute? Welche Prozesse existieren, welche fehlen? Wir machen den Ist-Zustand sichtbar — ehrlich und vollständig.
Wir entwickeln gemeinsam die Grundlage: ICP, Buyer Journey, Messaging, Lead-Definitionen. Die eine Version der Wahrheit, die beide Teams teilen.
Aus der Logik werden Prozesse: Übergaben, Rhythmen, Tools, Dashboards. Klar definiert, von beiden Teams akzeptiert und im Alltag umsetzbar.
Wir begleiten die Einführung, schulen Teams, moderieren erste gemeinsame Reviews und sorgen dafür, dass die neue Struktur zur Gewohnheit wird.
Wo genau bricht Ihr Prozess ab?
Gespräch startenWas messbar besser wird.
Höhere Lead-Conversion
Wenn Leads besser qualifiziert und sauber übergeben werden, steigt die Abschlussrate — ohne mehr Leads zu generieren.
Kürzere Sales-Cycles
Gut vorbereitete Leads brauchen weniger Überzeugungsarbeit. Die Zeit vom ersten Kontakt bis zum Abschluss sinkt messbar.
Bessere Ressourcennutzung
Kein doppeltes Targeting, kein verlorenes Nurturing. Marketing-Budget und Vertriebszeit werden dort eingesetzt, wo sie wirklich wirken.
Gemeinsame Verantwortung
Wenn beide Teams an denselben Revenue-Zielen gemessen werden, hört das gegenseitige Schuldzuweisen auf. Zusammenarbeit wird zur Kultur.
Wollen Sie aus zwei Abteilungen ein Team machen?
Gespräch startenWas Unternehmer über die Zusammenarbeit sagen.
Ohne diese Unterstützung hätten wir nie so erfolgreich Fuß fassen können. Wir konnten den Markt aus einer ganz neuen Perspektive betrachten und unsere Strategie gezielt darauf ausrichten.
Geschäftsführerin · SaaS B2BDie partnerschaftliche Unterstützung hat unsere Perspektive erweitert und uns ermöglicht, innovative Ansätze zu entwickeln. Entscheidend für unseren Vertriebserfolg.
Geschäftsführer · SystemhausDie strategische Begleitung hat uns geholfen, eine klare Positionierung zu erreichen und unsere Produkte schnell und erfolgreich am Markt zu platzieren.
Head of Communication · Life ScienceMarketing-Vertrieb-Integration — was Sie wissen sollten.
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