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Jeder Beitrag beantwortet eine Frage, die uns in Mandaten immer wieder gestellt wird.
Marketing und Vertrieb arbeiten nicht zusammen — neun Symptome
Es sagt niemand offen. Man sieht es an neun anderen Dingen — von zwei Zahlen für denselben Monat bis zum Abschluss, den beide Seiten für sich reklamieren. Mit Selbsttest.
Oliver Schubotz · 7 Min.
Kampagnen orchestrieren: digital, analog, abgestimmt
Messe, Anzeige, Newsletter und LinkedIn laufen — nur nicht miteinander. Über Mediaplanung im Team des Kunden, ehrliche Ressourcen und den Vertrieb als eigenen Kanal.
Boris Hanuschke · 8 Min.
RevOps einführen: in welcher Reihenfolge?
Die meisten Einführungen beginnen mit dem Werkzeug und scheitern an den Definitionen. Sechs Stufen in der Reihenfolge, die im Mittelstand trägt — und die drei Abkürzungen, die keine sind.
Boris Hanuschke · 8 Min.
Go-to-Market im Mittelstand: die häufigsten Fehler
Sieben Fehler, die wir in Markteinführungen immer wieder sehen — vom Produkt, das fertig ist, bevor der Markt es ist, bis zum Erfolg, der an Aktivität statt an Ergebnissen gemessen wird.
Oliver Schubotz · 7 Min.
Interim Vertriebsleiter oder Festanstellung — wann was?
Fünf Auslöser für eine Vakanz in der Vertriebs- oder Marketingleitung und was jeweils dazu passt. Inklusive der drei Fälle, in denen wir von Interim abraten.
Oliver Schubotz · 6 Min.
Was kostet ein Interim CMO oder Vertriebsleiter?
Bandbreiten statt „das kommt darauf an": die fünf Faktoren, die den Tagessatz bewegen, der häufigste Rechenfehler und die vollständige Gegenrechnung zur Festanstellung.
Oliver Schubotz · 6 Min.
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